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河北安平縣不斷創(chuàng)新 成就“鋼格柵板之都”

發(fā)布時(shí)間:2013-06-04 23:28:33  更新時(shí)間: 2022年2月9日點(diǎn)擊:223

2010年,安平縣委縣政府通過(guò)調(diào)研制現(xiàn),作為縣域經(jīng)濟(jì)的支柱,其鋼格柵板工業(yè)存在工業(yè)集群大,單體規(guī)劃小,展開(kāi)懈??;科技人才少,商品立異才干低;沒(méi)有工業(yè)園區(qū),按捺公司生長(zhǎng)等壞處。

2013年,他們對(duì)鋼格柵板工業(yè)又一次進(jìn)行了查詢,發(fā)現(xiàn)了急需解決的疑問(wèn):怎么優(yōu)中生新,做到鋼格柵板工業(yè)的轉(zhuǎn)型晉級(jí);怎么由大到強(qiáng),打造特色工業(yè)集群……

三年間,安平兩次自動(dòng)對(duì)鋼格柵板工業(yè)“尋覓距離”。而這兩次“尋覓距離”,恰恰代表著安平鋼格柵板業(yè)的兩個(gè)展開(kāi)期間。榜首個(gè)期間代表著安平尋覓本身展開(kāi)缺點(diǎn),力求做大做強(qiáng)“鋼格柵板之鄉(xiāng)”。而第二個(gè)期間則代表著安平鋼格柵板工業(yè)在不斷尋求晉級(jí)和打破,其展開(kāi)戰(zhàn)略目標(biāo)也發(fā)生了改動(dòng):把安平打造成國(guó)際鋼格柵板工業(yè)展開(kāi)的中間,將“鋼格柵板之鄉(xiāng)”晉級(jí)為“鋼格柵板之都”。

從“鄉(xiāng)”到“都”,是工業(yè)從區(qū)域化到國(guó)際化的晉級(jí),是安平鋼格柵板工業(yè)的一個(gè)跨過(guò)式展開(kāi)。

完結(jié)這個(gè)跨過(guò),安平或許還要走很遠(yuǎn)的一段路。

做高科技附加值的鋼格柵板商品

鋼格柵板,是絲和篩網(wǎng)的總稱。安平鋼格柵板商品按出產(chǎn)工藝分為拉拔、織造、焊接等6大系列;依照出產(chǎn)原料分為不銹鋼類、化纖類等6大系列。鋼格柵板商品被廣泛使用于石油、化工、修建、汽車制作等工農(nóng)業(yè)出產(chǎn)、日子以及航空航天、國(guó)防等高精尖范疇,其商場(chǎng)包容率極高。在國(guó)內(nèi)說(shuō)到鋼格柵板,大家的榜首反響都是:安平。因?yàn)閼{借著其出產(chǎn)的鋼格柵板商品占國(guó)內(nèi)出產(chǎn)總量的80%,出口的鋼格柵板商品數(shù)量占中國(guó)鋼格柵板出口總量的80%,安平縣在國(guó)內(nèi)鋼格柵板業(yè)界,現(xiàn)已變成一個(gè)無(wú)人能撼動(dòng)的偉人。

然而把展開(kāi)目標(biāo)放到國(guó)際上之后,安平卻發(fā)現(xiàn)個(gè)人展開(kāi)的自信心倍受沖擊:安平鋼格柵板出產(chǎn)公司自主立異才干低下,短少中間技能,難以出產(chǎn)出高附加值的商品,他們的鋼格柵板商品在商場(chǎng)上多以代工方法呈現(xiàn)。所以,在商場(chǎng)上表現(xiàn)出的是:“安平制作”只能賣到國(guó)外同類商品價(jià)錢的十分之一。而在工業(yè)界部展開(kāi)則表現(xiàn)出:安平鋼格柵板業(yè)在國(guó)際工業(yè)展開(kāi)上現(xiàn)已落后,甚至在一些高端商品圈內(nèi),毫無(wú)話語(yǔ)權(quán)可言。安平對(duì)鋼格柵板商品出產(chǎn)的控制權(quán),并沒(méi)有轉(zhuǎn)化為對(duì)工業(yè)展開(kāi)的控制權(quán)。引領(lǐng)職業(yè)展開(kāi),建造“鋼格柵板之都”無(wú)從談起。

為什么會(huì)呈現(xiàn)這種狀況?安平在閱歷起先的陣痛后,理解了這樣一個(gè)道理:鋼格柵板工業(yè)對(duì)新技能使用的依賴性越來(lái)越高,抱著低端商品走量掙錢占商場(chǎng)的年代已通曩昔。要想得到國(guó)際商場(chǎng)的認(rèn)可,然后引領(lǐng)工業(yè)展開(kāi),方法只要一個(gè):有必要完結(jié)安平鋼格柵板工業(yè)轉(zhuǎn)型晉級(jí),立異技能,做高科技附加值鋼格柵板商品。一旦把握住工業(yè)展開(kāi)的控制權(quán),那么這種高科技附加值商品,天然就會(huì)變成高贏利商品,“安平制作”何愁賣不出個(gè)好價(jià)錢!

面臨如此狀況,安平鋼格柵板公司的老板們紛繁尋覓上策,安平縣委縣政府更是堅(jiān)定信念,出臺(tái)方針,力創(chuàng)安平鋼格柵板在國(guó)際商場(chǎng)的光輝。

2013年,安平縣委縣政府出臺(tái)方針,對(duì)公司改造設(shè)備進(jìn)行補(bǔ)助,但凡公司引入國(guó)外的設(shè)備,政府給予10%的資金補(bǔ)助。引入國(guó)內(nèi)名牌設(shè)備,政府補(bǔ)助5%。估計(jì)到2013年末,安平縣僅設(shè)備補(bǔ)助一項(xiàng),將開(kāi)銷1億元。一起,縣政府樹(shù)立鋼格柵板工業(yè)技能研究院,為公司樹(shù)立技能研制、技能引入、技能同享的渠道。2010年至今,安平縣為公司引入各種人才1000余人,并對(duì)引入人才進(jìn)行住宅和日子補(bǔ)助。一起,加大公司主體和科研院校聯(lián)合,環(huán)繞鋼格柵板工業(yè)轉(zhuǎn)型晉級(jí)過(guò)程中遇到的新?tīng)顩r、新疑問(wèn)進(jìn)行聯(lián)合攻關(guān),研制各類新商品87項(xiàng)、新工藝120多項(xiàng),其間56項(xiàng)填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白,24項(xiàng)取得國(guó)家專利,科技對(duì)鋼格柵板工業(yè)的貢獻(xiàn)率超越65%。

從安平縣縣委書(shū)記李哲民處,筆者得到了一份“安平展開(kāi)自我”的資料:下期間,安平將延伸工業(yè)鏈條,晉升商品的附加值和競(jìng)賽力。一起主攻高端濾器濾材職業(yè),推進(jìn)鋼格柵板商品從做原資料、做中低端制品向做高端制品轉(zhuǎn)變,完結(jié)商品制作到商品發(fā)明的轉(zhuǎn)型。

對(duì)此,李哲民介紹說(shuō),高端濾器濾材是鋼格柵板工業(yè)的高端商品,也是科技含量比較高,附加值比較高的商品,常使用于航空航天范疇。中國(guó)的商場(chǎng)如今現(xiàn)已達(dá)到了500個(gè)億的比例,國(guó)外商場(chǎng)是500個(gè)億美元的比例。如今在濾材濾器職業(yè),安平只能做到50個(gè)億的比例,這是一個(gè)比較大的短板,也是比較急需改動(dòng)的一個(gè)方面。

引入現(xiàn)代公司辦理方式

公司是工業(yè)的細(xì)胞,它的展開(kāi)是決議整個(gè)工業(yè)體系生死存亡的要害。就安平縣鋼格柵板公司當(dāng)前的狀況剖析,要想做大做強(qiáng),一個(gè)重要要素不行無(wú)視:改動(dòng)宗族式辦理方式,引入現(xiàn)代化辦理機(jī)制。

筆者從安平縣政府得到這樣一組數(shù)據(jù):安平鋼格柵板工商注冊(cè)戶為4445家,其間個(gè)體工商戶3215家,公司制公司1046家,三資公司42家。從這組數(shù)據(jù)上看,個(gè)體工商戶有著近72%的占比。而個(gè)體工商戶,恰恰是宗族式辦理方式的會(huì)集體現(xiàn)者。

據(jù)查詢,安平的鋼格柵板出產(chǎn)廠開(kāi)端多以個(gè)體工商戶方法呈現(xiàn),辦理人員和工人均為家庭內(nèi)人員。在家庭內(nèi)占強(qiáng)勢(shì)位置的人員,便天然而然地變成公司的決議計(jì)劃者。跟著出產(chǎn)規(guī)劃的不斷擴(kuò)大,公司沿著“家庭—工廠—公司”這樣的方式展開(kāi)起來(lái),然后形成了老板文明、老板決議計(jì)劃、老板集權(quán)式辦理。作為安平鋼格柵板工業(yè)的主力軍,一些大中型安平鋼格柵板民營(yíng)公司,如今仍然連續(xù)著宗族式辦理方式。

不行否認(rèn),在必定期間內(nèi),宗族式辦理方法有著必定優(yōu)勢(shì),例如向心力強(qiáng),決議計(jì)劃可敏捷反響到出產(chǎn)方面等等。但當(dāng)公司展開(kāi)到必定規(guī)劃,這種“家長(zhǎng)威望”辦理方式便不再適用,甚至?xí)柚构菊归_(kāi)。

在筆者的查詢中,許多人把公司老板“小富即安”思維嚴(yán)峻,舍不得進(jìn)行出產(chǎn)設(shè)備更新,公司辦理懈怠,商品層次低且質(zhì)量差,引發(fā)賤價(jià)競(jìng)賽等概括為安平縣鋼格柵板公司宗族式辦理的“通病”。

據(jù)了解,近來(lái)幾年,安平鋼格柵板商品頻頻遭到國(guó)外反傾銷,主要緣由在于安平的鋼格柵板質(zhì)量存在疑問(wèn)。因?yàn)殇摳駯虐骞I(yè)的贏利較可觀,許多人在湊齊機(jī)械設(shè)備和工人后,便開(kāi)端運(yùn)營(yíng)出產(chǎn)。由此,安平的微小型鋼格柵板公司越來(lái)越多。一方面,公司數(shù)量的增多利于推進(jìn)工業(yè)的展開(kāi),可是另一方面,許多的同行公司之間無(wú)疑存在劇烈的競(jìng)賽,有的公司不吝降低商品價(jià)錢,以“價(jià)錢戰(zhàn)”包圍商場(chǎng),從隱性的視點(diǎn)則致使了商品質(zhì)量的下滑。職業(yè)之間的惡性競(jìng)賽,致使商品質(zhì)量降低,給安平鋼格柵板的對(duì)外形象帶來(lái)了極壞的影響。

從另一方面脫節(jié)宗族式運(yùn)營(yíng)方式是公司展開(kāi)的必經(jīng)之路。“宗族主義”往往是制約民營(yíng)公司展開(kāi)的底子緣由,“一言堂、宗族人治化辦理”使公司內(nèi)部短少制衡和監(jiān)督,一旦決議計(jì)劃失誤,公司就會(huì)陷入絕境。

與之相對(duì)應(yīng)的是,公司展開(kāi)到必定水平,有必要引入現(xiàn)代化辦理方式和運(yùn)營(yíng)辦理者部隊(duì)。在這一方面,是安平公司的短板。一些老板以為,辦理方式和辦理人才在發(fā)生效益方面顯得“虛無(wú)縹緲”,只要實(shí)實(shí)在在的商品質(zhì)量才是比較底子。這明顯是對(duì)現(xiàn)代辦理方式存在著“誤解”。

確實(shí),以“辦理出效益”的運(yùn)營(yíng)方法,其發(fā)生效益的周期相對(duì)綿長(zhǎng)。但需要注意的一點(diǎn)是:現(xiàn)代化的辦理是效果在公司的展開(kāi)頭緒之上,它是在合理結(jié)合公司財(cái)力物力人力資源根底之上,激活行進(jìn)動(dòng)力。一旦發(fā)揚(yáng)效果,可謂影響深遠(yuǎn)。

清楚明了,晉升安平鋼格柵板工業(yè),要做全球的“中間”,有必要完結(jié)本地公司的現(xiàn)代化辦理。穿戴舊行頭,抱著老思維是唱不了新戲大戲的。

以電子商務(wù)晉升公司競(jìng)賽力

作為全國(guó)榜首個(gè)國(guó)家級(jí)縣域經(jīng)濟(jì)信息化試點(diǎn)縣的安平縣,在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)下,其電子商務(wù)展開(kāi)對(duì)鋼格柵板業(yè),效果是顯著的。

對(duì)于國(guó)內(nèi)外商場(chǎng),安平要點(diǎn)打造了中國(guó)搜鋼格柵板國(guó)內(nèi)買賣渠道,建造了巨大的鋼格柵板數(shù)據(jù)庫(kù),涵蓋了鋼格柵板出產(chǎn)公司、出售公司、上下游公司及鋼格柵板比較終用戶5萬(wàn)余家,日發(fā)布供求信息近萬(wàn)條,日點(diǎn)擊量數(shù)萬(wàn)多人次。然后開(kāi)端完結(jié)了全國(guó)范圍內(nèi)鋼格柵板職業(yè)信息的全掩蓋,鋼格柵板信息得到廣泛、深度的溝通和同享。

能夠說(shuō),電子商務(wù)在安平鋼格柵板工業(yè)展開(kāi)中扮演著不行代替的人物。有數(shù)據(jù)顯現(xiàn),在安平鋼格柵板的公司中本身有建造網(wǎng)站的占到88%,沒(méi)有網(wǎng)站可是計(jì)劃建的有10.5%,沒(méi)有網(wǎng)站并且不計(jì)劃建造的只是只要1.5%。明顯,公司嘗到了電子商務(wù)帶來(lái)的甜頭。

電子商務(wù)是機(jī)緣與應(yīng)戰(zhàn)并存的一種全新商務(wù)方式。同職業(yè)界比較,安平在此方面展開(kāi)現(xiàn)已滿足。但在把安平電子商務(wù)晉升到“鋼格柵板之都”的層面,真實(shí)發(fā)揚(yáng)電子商務(wù)之方便、無(wú)地域性約束的長(zhǎng)處,逐漸深化電子商務(wù)使用層次,進(jìn)一步晉升競(jìng)賽力,安平在這方面的盡力不行連續(xù)。

在縣域內(nèi)展開(kāi)電子商務(wù),政府的效果是引導(dǎo)、扶持和效勞,為公司使用電子商務(wù)供給有用的條件、支撐和保證。這一方面,安平縣現(xiàn)已做得極好。

但一起,電子商務(wù)是公司使用各種電子化的東西來(lái)展開(kāi)商務(wù)活動(dòng),電子商務(wù)的中間優(yōu)勢(shì)在于公司內(nèi)部事務(wù)流程的電子化,然后推進(jìn)公司流程再造。在必定程度上用網(wǎng)絡(luò)及電子手法,用信息辦理交換傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)方式和辦理方法,用電子商務(wù)來(lái)推進(jìn)公司的結(jié)構(gòu)調(diào)整以及推廣體系、財(cái)政辦理和運(yùn)轉(zhuǎn)機(jī)制的變革,以進(jìn)一步推進(jìn)公司的中間競(jìng)賽力,這才是公司在電子商務(wù)渠道得以展開(kāi)的比較中間要素。公司流程再造是施行深層電子商務(wù)的要點(diǎn)和難點(diǎn),例如許多公司樹(shù)立了信息中間,采辦安裝了合適公司使用的軟件,但施行項(xiàng)目停滯。緣由在于流程再造環(huán)節(jié)因辦理不善、有些與職工處置不當(dāng)、協(xié)作才干短缺、短少既電子商務(wù)技能又了解本公司事務(wù)流程的復(fù)合人才等許多詳細(xì)緣由無(wú)法按需要完結(jié)。
    
盡管安平電子商務(wù)的展開(kāi)如火如荼,但更多的公司是把電子商務(wù)作為一個(gè)買賣東西,以其晉升公司競(jìng)賽力的比如更是乏善可稱。

明顯,要在全球經(jīng)商,安平公司大概更深層次的在電子商務(wù)上“借力”。把電子商務(wù)從“東西”變成“燃料”,做他人做不到的工作,這才是出其不意的要害點(diǎn)。

打造現(xiàn)代物流的全方位渠道

2012年,總投資52億元的安平聚成國(guó)際物流工業(yè)園區(qū)一期項(xiàng)目,正式發(fā)動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn),這標(biāo)志著安平現(xiàn)代物流業(yè)的誕生。聚成國(guó)際物流園區(qū)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)送的貨品,絕大有些與鋼格柵板工業(yè)關(guān)聯(lián),從必定程度上說(shuō),這個(gè)物流園即是為鋼格柵板工業(yè)而樹(shù)立的。

現(xiàn)如今,物流園區(qū)每年吞吐近兩千萬(wàn)噸鋼格柵板工業(yè)貨品,變成華北物流通道上的一個(gè)重要節(jié)點(diǎn)。接下來(lái),安平將在此園區(qū)內(nèi)樹(shù)立起衡水首個(gè)內(nèi)陸港口。衡水海關(guān)的內(nèi)陸港庫(kù)房建在這里,出口鋼格柵板商品在安平就可辦理手續(xù),直接從本地出港,派送國(guó)際各地。

現(xiàn)代物流業(yè)是在多式聯(lián)運(yùn)高度發(fā)達(dá)的根底上,依托電子信息等高新技能展開(kāi)起來(lái)的新興工業(yè),既是一個(gè)資本密集型、勞動(dòng)密集型工業(yè),又是一個(gè)技能和常識(shí)密集型工業(yè)。從這里看出,安平現(xiàn)已把物流園區(qū)聯(lián)絡(luò)工業(yè)鏈上下游的樞紐效果發(fā)揚(yáng)得極好,保證了各項(xiàng)物流活動(dòng)的順利展開(kāi)。但這只是是發(fā)揚(yáng)了現(xiàn)代物流業(yè)比較基本的功用:功用性物流效勞。

若是以此物流園區(qū)承當(dāng)國(guó)際化物流事務(wù),那仍是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。能夠說(shuō),安平的物流園區(qū)還需在集成供應(yīng)鏈辦理和個(gè)性化供應(yīng)鏈效勞上做文章。承載“鋼格柵板之都”的物流園區(qū),大概是鋼格柵板工業(yè)人流、物流、資金流、信息流的溝通效勞渠道。

以南邊某國(guó)際物流園項(xiàng)目為例,國(guó)際物流收購(gòu)中間也稱為“工業(yè)超市”,是重要建造內(nèi)容之一。國(guó)際物流收購(gòu)中間包含工業(yè)品展現(xiàn)廳、工業(yè)品倉(cāng)儲(chǔ)式超市,以及停車場(chǎng)、公寓、寫(xiě)字樓等配套設(shè)備和物流公共信息渠道、制作業(yè)與物流業(yè)聯(lián)動(dòng)體系等信息化工程建造。項(xiàng)目集商品展現(xiàn)、商品買賣、倉(cāng)儲(chǔ)配送于一體,可為制作公司供給商品展銷渠道和倉(cāng)儲(chǔ)辦理,為商品需要公司供給信息發(fā)布、會(huì)集收購(gòu)、訂貨和配送效勞,并可充分使用物流園區(qū)的資源優(yōu)勢(shì)為客戶供給方便的貨品聯(lián)運(yùn)效勞,推進(jìn)物流業(yè)與制作業(yè)聯(lián)動(dòng),加快商品流通。

據(jù)了解,在安平聚成國(guó)際物流工業(yè)園區(qū)中,倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)內(nèi)貨品的倉(cāng)單典當(dāng)借款開(kāi)端運(yùn)作,公司能夠把放在物流園中的貨品進(jìn)行典當(dāng)借款。這標(biāo)志著資金流在物流渠道的運(yùn)作現(xiàn)已開(kāi)端。

變“展銷會(huì)”為“工業(yè)展開(kāi)論壇”

作為“當(dāng)家工業(yè)”,安平縣委縣政府清晰意識(shí)到,鋼格柵板工業(yè)是關(guān)系著安平“生死存亡”的大工業(yè):在安平縣,全縣共有鋼格柵板工業(yè)出產(chǎn)攤點(diǎn)10827家,出產(chǎn)型公司892家,從業(yè)人員達(dá)到了驚人的14萬(wàn)人。2012年,安平鋼格柵板工業(yè)完結(jié)產(chǎn)量300億元,鋼格柵板工業(yè)增加值占到了安平縣悉數(shù)工業(yè)增加值的80%,鋼格柵板工業(yè)供給的收入占到全縣農(nóng)人人均純收入的76%。

在加大招商引資,展開(kāi)本地公司的一起,安平縣委縣政府活躍盡力,以多樣化的展開(kāi)方式造就安平鋼格柵板經(jīng)濟(jì)的幾許式增加。在這樣的展開(kāi)方式下,于2000年,作為全球僅有的鋼格柵板專業(yè)展會(huì)——安平首屆國(guó)際鋼格柵板飽覽會(huì)正式開(kāi)幕,這意味著安平鋼格柵板業(yè)在官方的指導(dǎo)下,又一個(gè)展開(kāi)晉升點(diǎn)被找到。一年一度的飽覽會(huì),讓“安平鋼格柵板”的影響力和國(guó)際化水平進(jìn)一步進(jìn)步,并變成鋼格柵板工業(yè)加快展開(kāi)的重要助力。

依據(jù)比較新數(shù)據(jù)顯現(xiàn),在第十二屆中國(guó)安平國(guó)際鋼格柵板飽覽會(huì)上,現(xiàn)場(chǎng)簽約項(xiàng)目6個(gè),總投資31.8億元,合同引入資金14.86億元,達(dá)到出售意向2800多份,價(jià)值25億元人民幣。會(huì)上安平縣還被國(guó)家有關(guān)部門(mén)頒發(fā)“‘十一五’特色工業(yè)集群建造先進(jìn)集體”和“中國(guó)鋼格柵板出口基地”榮譽(yù)稱號(hào)……

飽覽會(huì)這一“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”的表現(xiàn)方法,對(duì)安平鋼格柵板帶來(lái)的優(yōu)點(diǎn)是多多的:工業(yè)影響力的廣泛傳播,出產(chǎn)和出售的“零距離”對(duì)接,推廣量的激增……這對(duì)安平鋼格柵板工業(yè)展開(kāi)甚至安平縣各項(xiàng)工作的晉升發(fā)揚(yáng)了推進(jìn)效果。

可是把將來(lái)定位在“鋼格柵板之都”的安平,只是依托展現(xiàn)商品,拉攏出售商的展銷會(huì)方法來(lái)引領(lǐng)工業(yè)展開(kāi),是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。若是那樣下去,安平永久只能是“鋼格柵板大商場(chǎng)”。

已然現(xiàn)已著眼于“鋼格柵板之都”,那么除了商品推廣中間之外,安平的定位更多的大概是工業(yè)科技研制中間、把握工業(yè)展開(kāi)方向的研討中間、人才培養(yǎng)中間。

因而,安平應(yīng)把每年一屆的“飽覽會(huì)”,晉級(jí)轉(zhuǎn)化變成“工業(yè)展開(kāi)論壇”。

據(jù)了解,在國(guó)內(nèi)各職業(yè)舉行的工業(yè)展開(kāi)論壇中,除了進(jìn)行商品出售、商品新技能推介展現(xiàn)的環(huán)節(jié)之外,比較主要的是約請(qǐng)學(xué)界業(yè)界各重要人物,對(duì)近期工業(yè)展開(kāi)存在疑問(wèn)、將來(lái)工業(yè)展開(kāi)方向、商品新技能研制等方面進(jìn)行討論。而他們?cè)谶@里的討論,將會(huì)直接影響在工業(yè)展開(kāi)的進(jìn)程之上。而這,恰恰是“飽覽會(huì)”難以做到的。

安平以國(guó)際“鋼格柵板之都”作為展開(kāi)目標(biāo),就大概更多的把握工業(yè)展開(kāi)方向、把握比較中間技能。也只要這樣,才干在底子上捉住鋼格柵板工業(yè)展開(kāi)的中間。有了工業(yè)話語(yǔ)權(quán)和控制權(quán)的安平鋼格柵板業(yè),才干變成國(guó)際的工業(yè)中間。

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開(kāi)場(chǎng)白指的是在拜訪變壓器油坑鋼格柵板客戶開(kāi)始的30秒到1分鐘左右的時(shí)間內(nèi),銷售人員對(duì)目標(biāo)變壓器油坑鋼格柵板客戶所講的話,差不多就是前幾句話。那么如何設(shè)計(jì)極具吸引力的開(kāi)場(chǎng)白呢?你不妨試試以下方法:1、以贊美變壓器油坑鋼格柵板客戶為開(kāi)場(chǎng)白每個(gè)人都有希望別人贊美的心理,而且對(duì)得體的贊美是很容易注意的。因此,在...

賣光伏檢修通道鋼格柵板永遠(yuǎn)要記?。涸街鲃?dòng),越幸運(yùn)!

1、光伏檢修通道鋼格柵板銷售行業(yè)不同情弱者??蛻粲唵螞](méi)有應(yīng)該是誰(shuí)的,而是誰(shuí)搶到了就是誰(shuí)的!2、雖然每個(gè)人都有成功的理想,但幾乎所有人都有這樣或那樣的盲點(diǎn)。這些盲點(diǎn)導(dǎo)致我們?cè)诿鎸?duì)機(jī)遇時(shí),往往看不到,或者即使看到卻由于準(zhǔn)備不足,或者基本功太差,而與機(jī)遇失之交臂。3、你如果覺(jué)得迷茫,那是你還沒(méi)打算帶著誰(shuí)干點(diǎn)什...

鋼格柵板如何安裝來(lái)保證不墜落

為了防止鋼格柵板墜落的風(fēng)險(xiǎn), 鋼格柵板產(chǎn)品 在安裝的時(shí)候需要使鋼格柵板固定。 鋼格柵板按照鋼結(jié)構(gòu)平板構(gòu)件進(jìn)行安裝,安裝后不能橫向移動(dòng)或脫離支承架,鋼格柵板承載扁鋼方向兩端在支承架上的支承長(zhǎng)度每端不得小于25mm。 需要活動(dòng)和可拆卸的鋼格柵板,必須...

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