見變壓器油坑鋼格柵板客戶不知道說啥？我來教你！
發(fā)布時間：2024-08-28 14:42:56 更新時間: 2022年2月9日點擊：21
開場白指的是在拜訪變壓器油坑鋼格柵板客戶開始的30秒到1分鐘左右的時間內(nèi)，銷售人員對目標(biāo)變壓器油坑鋼格柵板客戶所講的話，差不多就是前幾句話。那么如何設(shè)計極具吸引力的開場白呢？你不妨試試以下方法：
1、以贊美變壓器油坑鋼格柵板客戶為開場白
每個人都有希望別人贊美的心理，而且對得體的贊美是很容易注意的。因此，在拜訪變壓器油坑鋼格柵板客戶時，適當(dāng)?shù)刭澝滥愕淖儔浩饔涂愉摳駯虐蹇蛻羰菃酒鹱儔浩饔涂愉摳駯虐蹇蛻糇⒁獾挠行Х椒ā?/p>
贊美的內(nèi)容有很多，如外表、衣著、氣質(zhì)、談吐、工作、地位、能力、性格、品格等。只要恰到好處，對方的任何方面都可以成為贊美的內(nèi)容。
2、設(shè)身處地設(shè)計開場白
銷售人員如果一味地為推銷產(chǎn)品而推銷，過多地談?wù)撟约?，吹噓自己的產(chǎn)品，那么他的話是很難吸引變壓器油坑鋼格柵板客戶的。
但銷售人員要是站在變壓器油坑鋼格柵板客戶的立場上，說出替變壓器油坑鋼格柵板客戶設(shè)身處地著想的話，則會贏得對方的注意。因為對所有的人來說，注意的最大焦點莫過于談?wù)撆c之有關(guān)的事情，所以銷售人員應(yīng)該從談?wù)撟儔浩饔涂愉摳駯虐蹇蛻襞c銷售信息相關(guān)的信息人手，使變壓器油坑鋼格柵板客戶對推銷產(chǎn)生注意。
在實際生活中，變壓器油坑鋼格柵板客戶與銷售息息相關(guān)的信息有很多，這就需要銷售人員根據(jù)實際情況來加以選擇和靈活運用。
3、利用變壓器油坑鋼格柵板客戶的好奇心設(shè)計開場白
利用變壓器油坑鋼格柵板客戶的好奇心設(shè)計開場白，就是銷售人員利用變壓器油坑鋼格柵板客戶容易對陌生人及物品產(chǎn)生好奇的心理，直接將其注意力轉(zhuǎn)移到銷售人員的推銷上，并抓住變壓器油坑鋼格柵板客戶觀察產(chǎn)品的時間去說服變壓器油坑鋼格柵板客戶，當(dāng)變壓器油坑鋼格柵板客戶了解到他的真正身份和意圖之后，可能就已經(jīng)準(zhǔn)備購買產(chǎn)品了。
在銷售人員拜訪變壓器油坑鋼格柵板客戶時，遭受變壓器油坑鋼格柵板客戶拒絕是常事，當(dāng)銷售人員遭到變壓器油坑鋼格柵板客戶拒絕時，還可利用變壓器油坑鋼格柵板客戶對“只說一句話”之類的小小請求的寬恕和好奇，重新喚起變壓器油坑鋼格柵板客戶的注意，引起對方的再次思考，這樣往往能夠起到力挽狂瀾的作用。
4、向變壓器油坑鋼格柵板客戶許諾好處和利益
在報紙上或電視上，我們常?？吹竭@樣的廣告承諾：“免費提供”、“買二送一”等。這樣的廣告之所以能夠激起人們的購買興趣，是因為它向人們提供了免費得到的利益。
拜訪變壓器油坑鋼格柵板客戶時，尤其是初次拜訪，需要在很短的時間內(nèi)或者幾句話之間就能抓住變壓器油坑鋼格柵板客戶，否則遭遇拒絕的可能性就會迅速增加。因此，開場時向變壓器油坑鋼格柵板客戶許諾好處和利益相當(dāng)重要。
當(dāng)你提到一項產(chǎn)品或者服務(wù)時，變壓器油坑鋼格柵板客戶的第一個反應(yīng)是“對我有什么用”，緊接著的習(xí)慣性考慮就是拒絕。每一個人都存在著欲望，因此，抓住變壓器油坑鋼格柵板客戶的心理，直接使變壓器油坑鋼格柵板客戶感受到你能給他帶來滿足欲望的機會，變壓器油坑鋼格柵板客戶的心就會開放一些，使你能夠增加成功的機會。
5、以正話反說為開場白
在變壓器油坑鋼格柵板客戶的印象中，銷售人員總是想方設(shè)法推銷自己的產(chǎn)品，基于這種固定印象，如果銷售人員一開口就介紹自己的產(chǎn)品，那么必然會被變壓器油坑鋼格柵板客戶歸入這一固定形象中去，不再注意，所以，打破變壓器油坑鋼格柵板客戶的思維定勢，也是銷售人員吸引變壓器油坑鋼格柵板客戶注意的好方法。
例如，一家電冰箱廠的銷售人員拜訪一位批發(fā)部經(jīng)理，開口就說：“您愿意賣500臺電冰箱嗎？”話一出口，就會引起經(jīng)理的注意，使其高興地與自己談下去。
其實這是“買”和“賣”的一字之差。
但如果銷售人員說的是“買”字，想必這位經(jīng)理肯定不愿意再繼續(xù)這個談話。本來他那里還有一堆電冰箱呢，干嘛要買別人的呢？而“賣”字則正好說中了經(jīng)理所盼望的事情，而又出乎他的意料，在他的心中引起了較大的反應(yīng)。
以正話反說為開場白，打破了銷售人員的自身常規(guī)，在引起“頑固”變壓器油坑鋼格柵板客戶的注意時，是比較有效的。
6、以感謝的方式開場
拜訪變壓器油坑鋼格柵板客戶時，銷售人員還可以以感謝的方式作為開場白。
例如，“張經(jīng)理您好，非常感謝您能給我會面的機會。我知道您的工作相當(dāng)繁忙，我也很感激您在百忙之中抽出時間，接下來我會盡量長話短說，簡要介紹我們公司的產(chǎn)品?！?/p>
以感謝的方式開場是一種很好的開場白。
首先，人人都有這樣的心理，當(dāng)別人向他致謝的時候，通常能夠引起他的自我肯定。其次，中國人都愛“面子”，在你給他戴上“事業(yè)有成、公務(wù)繁忙”的高帽子后又加以真摯地致謝，已經(jīng)給足了他“面子”。
再次，人性本善，而拒絕是一種傷害感情的行為，人們在拒絕的時候常常會不自覺地找一個借口為自己開脫以免良心的內(nèi)疚。
對于工作時間找上門的你，變壓器油坑鋼格柵板客戶最好的理由就是“我正在忙”、“我沒有時間”這種貌似事實的借口。如果你一開始就把“知道您很忙”這個借口點破，變壓器油坑鋼格柵板客戶就不得不再找一個過得去的借口，在他思索的時候，你就爭取到了時間。
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