幾個(gè)簡單的方法讓鋼格柵板客戶快速下單
發(fā)布時(shí)間：2014-09-05 23:17:37 更新時(shí)間: 2022年2月9日點(diǎn)擊：185
1.去思考一個(gè)問題，鋼格柵板客戶為什么一直沒有跟你簽單?什么原因?很多同事提出鋼格柵板客戶總是在拖，其實(shí)不是鋼格柵板客戶在拖，而是你在拖，你不去改變?？偸窃诘戎摳駯虐蹇蛻舾淖儯赡軉?做業(yè)務(wù)從來不強(qiáng)調(diào)客觀理由。鋼格柵板客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想?這是一個(gè)心態(tài)問題!
2.認(rèn)清鋼格柵板客戶，了解鋼格柵板客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你?你一定要堅(jiān)信，每個(gè)鋼格柵板客戶早晚一定會(huì)跟你合作，這只是一個(gè)時(shí)間問題。我們要做的工作就是把時(shí)間提前，再提前。鋼格柵板客戶的原因：意識(shí)不強(qiáng)烈，沒有計(jì)劃，銷量不好，只是代理，建設(shè)新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，鋼格柵板客戶有限，太忙，價(jià)格太貴，對你或是公司不了解、不信任、沒人管理等等各種理由，我們一定要堅(jiān)定自己的信念。
3.抓住鋼格柵板客戶心理，想鋼格柵板客戶所想，急鋼格柵板客戶所急，你要知道他究竟在想些什么，他擔(dān)心什么?他還有什么顧慮。
4.為鋼格柵板客戶解決問題，幫助鋼格柵板客戶做一些事情，為鋼格柵板客戶認(rèn)真負(fù)責(zé)，為鋼格柵板客戶辦實(shí)事、辦好事，讓鋼格柵板客戶感受我們的工作態(tài)度。
5.征服鋼結(jié)構(gòu)格柵板客戶，發(fā)揚(yáng)螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現(xiàn)在工作時(shí)間里，還有業(yè)余時(shí)間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動(dòng)鋼格柵板客戶，要讓鋼格柵板客戶說：唉，小伙子我真服了你了。你這種精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學(xué)習(xí)。過來跟我干吧!我高薪聘請。
6.逼單就是“半推半就”，就是強(qiáng)迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將鋼格柵板客戶搞定。讓鋼格柵板客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。
7.給鋼格柵板客戶一些好處(回扣)，也可是比較后的殺手锏，一定要抓住鋼格柵板客戶心里，怎么說，給誰?誰是重要人物，怎么給?讓鋼格柵板客戶吃得舒服、放心。或者是以禮物的方式。
8.放棄，當(dāng)然只是暫時(shí)的，以退為進(jìn)，不要在一些“老頑固”身上浪費(fèi)太多時(shí)間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。
9.學(xué)會(huì)觀察，學(xué)會(huì)聆聽。在與鋼格柵板客戶談單時(shí)，一定要多觀察，通過對鋼格柵板客戶(眼神、舉止、表情等)的觀察，及時(shí)了解鋼格柵板客戶的心理變化，把障礙消滅在萌芽狀態(tài);通過聆聽可了解電廠鋼格柵板客戶的真正需要，這樣就容易與鋼格柵板客戶達(dá)成共識(shí)。
10.機(jī)不可失，失不再來。在與鋼格柵板客戶談單時(shí)，因?yàn)槟愕慕榻B已經(jīng)引起了鋼格柵板客戶的欲望，這時(shí)就應(yīng)使用假設(shè)成交法，在與鋼格柵板客戶聊的同時(shí)，把合同及附件拿出，一邊和鋼格柵板客戶聊一 些和簽單無關(guān)的事，如他們的同行發(fā)展?fàn)顩r或?qū)λm當(dāng)?shù)姆畛幸幌碌龋贿叞押贤透奖硖詈米屍浜炞稚w章。
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