玻璃鋼格柵板銷售五要點(diǎn)，讓你不再發(fā)愁！
發(fā)布時(shí)間：2014-10-04 00:59:44 更新時(shí)間: 2022年2月9日點(diǎn)擊：160
玻璃鋼格柵板銷售技巧一：厲兵秣馬
兵法說(shuō)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。做為玻璃鋼格柵板銷售來(lái)講，道理也是一樣的。很多剛出道的玻璃鋼格柵板銷售員通常都進(jìn)入一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為玻璃鋼格柵板銷售就是要能說(shuō)會(huì)道，其實(shí)根本就不是那么一回事。公司培訓(xùn)了將近一個(gè)月，從產(chǎn)品知識(shí)到故障分析，從企業(yè)歷史到玻璃鋼格柵板銷售技巧，每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要反復(fù)練習(xí)。
作為玻璃鋼格柵板銷售員應(yīng)該喜歡到各個(gè)賣場(chǎng)去轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；一需要調(diào)查市場(chǎng)，做到心中有數(shù)?，F(xiàn)在的顧客總喜歡訛玻璃鋼格柵板銷售員，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解這些情況，面對(duì)顧客時(shí)將會(huì)非常被動(dòng)。二：學(xué)習(xí)其他玻璃鋼格柵板銷售員的技巧，只有博采各家之長(zhǎng)，你才能煉就不敗金身!
玻璃鋼格柵板銷售技巧二：關(guān)注細(xì)節(jié)
現(xiàn)在有很多介紹玻璃鋼格柵板銷售技巧的書(shū)，里面基本都會(huì)教導(dǎo)玻璃鋼格柵板銷售員待客要主動(dòng)熱情。然而在現(xiàn)實(shí)生活中，很多玻璃鋼格柵板銷售員不能領(lǐng)會(huì)到其中的精髓，認(rèn)為熱情就是要滿面笑容，要言語(yǔ)主動(dòng)。其實(shí)這也是錯(cuò)誤的，什么事情都要有個(gè)度，過(guò)分的熱情反而會(huì)產(chǎn)生消極的影響。
熱情不是簡(jiǎn)單地通過(guò)外部表情就能表達(dá)出來(lái)的，關(guān)鍵還是要用心去做。所謂精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)!隨風(fēng)潛入夜，潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲，真正的誠(chéng)就是想顧客所想，用企業(yè)的產(chǎn)品滿足他們的需求，使他們得到利益。
玻璃鋼格柵板銷售技巧三：借力打力
玻璃鋼格柵板銷售就是一個(gè)整合資源的過(guò)程，如何合理利用各種資源，對(duì)玻璃鋼格柵板銷售業(yè)績(jī)的幫助不可小視。
我們經(jīng)常在街頭碰到騙子實(shí)施詐騙，其中一般都有一個(gè)角色—就是俗稱的托，他的重要作用就是烘托氣氛。當(dāng)然，我們不能做違法的事，但是，我們是不是可以從中得到些啟發(fā)呢?如經(jīng)常使用一個(gè)方法，非常有效，那就是和同事一起演雙簧。特別是對(duì)一些非常有意向購(gòu)買的顧客，當(dāng)我們?cè)趦r(jià)格或者其他什么問(wèn)題上卡住的時(shí)候，常?？梢哉?qǐng)出店長(zhǎng)來(lái)幫忙。一來(lái)表明我們確實(shí)很重視他，領(lǐng)導(dǎo)都出面了，二來(lái)談判起來(lái)比較方便，只要領(lǐng)導(dǎo)再給他一點(diǎn)小實(shí)惠，顧客一般都會(huì)買單，這招叫你屢試不爽!當(dāng)然，如果領(lǐng)導(dǎo)不在，隨便一個(gè)人也可以臨時(shí)客串一下領(lǐng)導(dǎo)。關(guān)鍵是要滿足顧客的虛榮心和愛(ài)貪小便宜的心理。
玻璃鋼格柵板銷售技巧四：見(jiàn)好就收
玻璃鋼格柵板銷售比較懼的就是拖泥帶水，不當(dāng)機(jī)立斷。在玻璃鋼格柵板銷售現(xiàn)場(chǎng)，顧客逗留的時(shí)間在5-7分鐘為比較佳!有些玻璃鋼格柵板銷售員不善于察言觀色，在顧客已有購(gòu)買意愿時(shí)不能抓住機(jī)會(huì)促成玻璃鋼格柵板銷售，仍然在喋喋不休地介紹產(chǎn)品，結(jié)果導(dǎo)致了玻璃鋼格柵板銷售的失敗。所以，一定要牢記我們的使命，就是促成玻璃鋼格柵板銷售!不管你是介紹產(chǎn)品也好，還是做別的什么努力，比較終都為了玻璃鋼格柵板銷售產(chǎn)品。所以，只要到了玻璃鋼格柵板銷售的邊緣，一定要馬上調(diào)整思路，緊急剎車，嘗試締約。一旦錯(cuò)失良機(jī)，要再度鉤起顧客的欲望就比較困難了，這也是剛?cè)腴T的促銷員比較容易犯的錯(cuò)誤。
玻璃鋼格柵板銷售技巧五：送君一程
不銹鋼格柵板銷售上有一個(gè)說(shuō)法，開(kāi)發(fā)一個(gè)新客戶的成本是保持一個(gè)老客戶成本的27倍!要知道，老客戶帶來(lái)的生意遠(yuǎn)比你想象中的要多的多。只要非常注意和已成交的顧客維持良好關(guān)系，這就能帶來(lái)豐厚的回報(bào)。其實(shí)做起來(lái)也很簡(jiǎn)單，只要認(rèn)真地幫他打好包，再帶上一聲真誠(chéng)的告別，如果不是很忙的話，甚至可以把他送到電梯口。
有時(shí)候，一些微不足道的舉動(dòng)，會(huì)使顧客感動(dòng)萬(wàn)分!
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