鋼格柵板訂單是這樣逼出來的
發(fā)布時間：2014-12-03 07:09:27 更新時間: 2022年2月9日點擊：129
1、去思考一個問題，鋼格柵板客戶為什么一直沒有跟你簽單？什么原因？很多同事提出鋼格柵板客戶總是在拖，我認為不是鋼格柵板客戶在拖，而是你在拖，你不去改變?？偸窃诘戎摳駯虐蹇蛻舾淖儯赡軉?？做業(yè)務(wù)從來不強調(diào)客觀理由。鋼格柵板客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方，想一想？這是一個心態(tài)問題！
2、認清鋼格柵板客戶，了解鋼格柵板客戶目前的情況，有什么原因在阻礙你？你一定要堅信，每個鋼格柵板客戶早晚一定會跟你合作，這只是一個時間問題。我們要做的工作就是把時間提前，再提前。原因：意識不強烈，沒有計劃，銷量不好，只是agent，建設(shè)新廠房或是搬遷，正在改制，品種單一，鋼格柵板客戶有限，太忙，價格太貴，對你或是CE不了解、不信任、沒有電腦，沒人管理等等各種理由，我不怕，我要遇佛拜佛，遇鬼殺鬼。
3、只要思想不滑坡，方法總比困難多。不要慌，不要亂，頭腦清醒，思路清晰。視死如歸，正義凜然。有問題我們要去分析、解決，有問題是正常的，好哇！我就是喜歡挑戰(zhàn)，很有意思嗎，生活充滿了樂趣，就像一場游戲。
4、抓住鋼格柵走道板客戶心理，想鋼格柵板客戶所想，急鋼格柵板客戶所急，你要知道他究竟在想些什么，他擔心什么？他還有什么顧慮。
5、一切盡在掌握中，你就是導演。你的思想一定要積極，譬如太忙？為什么？就是因為有些事情可以用網(wǎng)絡(luò)去作，可你卻偏偏跑腿，發(fā)個伊妹兒不就行了嗎！你怎么去引導鋼格柵板客戶將劣勢變?yōu)閮?yōu)勢，將不利因素變?yōu)橛欣蛩亍?br />
6、為鋼格柵板客戶解決問題，幫助鋼格柵板客戶做一些事情，為鋼格柵板客戶認真負責，為鋼格柵板客戶辦實事、辦好事，讓鋼格柵板客戶感受CE的服務(wù)，溫暖。
7、征服鋼格柵板客戶，發(fā)揚螞蝗吸血的叮與吸的精神，這種精神不僅體現(xiàn)在工作時間里，還有業(yè)余時間里，一定要有耐心，鍥而不舍，百折不撓，用你的執(zhí)著感動鋼格柵板客戶，讓上帝流淚，“哭泣”，說：唉，小伙子我真服了你了。你這中精神值得我們的業(yè)務(wù)人員去學習。過來跟我干吧！我高薪聘請。銷售中的“戰(zhàn)斗機”搜索“銷售”二字關(guān)注我們。
8、能解決的就解決，不能的就避重就輕，將問題淡化，避開。這就要求你頭腦一定要靈活。
9、假設(shè)成交法，是我們做單常用的方法之一。先讓他來參加一下我們的會員服務(wù)，先幫助他拍拍照片，等。簽單是順利成章的事情。或者在簽單以前先填寫一下表格，當談的差不多的時候，要說：我們辦一下手續(xù)吧，不要說太刺的詞語。
10、逼單就是“半推半就”，就是強迫成交法，以氣吞山河之勢，一鼓作氣將鋼格柵板客戶搞定。讓鋼格柵板客戶感覺的有一種不可抗拒的力量。
11、神秘朦朧法，就是“猶抱琵琶半遮面”，不要把產(chǎn)品的好處全部告訴鋼格柵板客戶，而是神秘莫測，讓鋼格柵板客戶產(chǎn)生濃厚的興趣，一定要審時度勢、機敏靈慧。即要落落大方、振振有詞，又要恰到好處嘎然而止。美味不可多用啊。為以后工作打下良好的基礎(chǔ)。
12、畫一個大餅，讓鋼格柵板客戶想想網(wǎng)絡(luò)給他帶來的各種好處，讓他“想入非非”，讓他夢想成真。
13、給鋼格柵板廠客戶一些好處，我是說促銷費，也可是比較后的殺手锏，一定要抓住鋼格柵板客戶心里，怎么說，給誰？誰是重要人物，怎么給？讓鋼格柵板客戶吃得舒服、放心。
14、學會放棄，當然只是暫時的，以退為進，不要在一些“老頑固”身上浪費太多時間，慢慢來，只要讓他別把你忘了。 針對中層領(lǐng)導托拉，不起積極作用，不向老總力薦。
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