客戶為什么要買你的鍍鋅格柵板產(chǎn)品？
發(fā)布時(shí)間：2015-03-08 01:21:52 更新時(shí)間: 2022年2月9日點(diǎn)擊：166
大多的消費(fèi)者初次面對一個(gè)產(chǎn)品時(shí)，比較能打動(dòng)他們的是產(chǎn)品解決問題的效果，而解決問題的方法是對產(chǎn)生的效果有力的支撐。
經(jīng)常有新產(chǎn)品聲稱：我們采用了“XX專利技術(shù)”、“XX珍貴原料”、“XX機(jī)構(gòu)認(rèn)證”等等，但消費(fèi)并不買賬。
其根源便在于，誤將產(chǎn)品解決問題的方法當(dāng)作消費(fèi)者比較關(guān)心的、比較希望看到的事實(shí)進(jìn)行推廣。
并不是“XX專利技術(shù)”、“XX珍貴原料”、“XX機(jī)構(gòu)認(rèn)證”等等對消費(fèi)者沒有價(jià)值，而是說話不能只說一半。
任何一種商品都有它存在的價(jià)值，使用的價(jià)值。
營銷人員需要讓顧客有這種需要，比如一個(gè)電風(fēng)扇，你就給顧客講解，顧客是多么的需要這個(gè)產(chǎn)品。這個(gè)產(chǎn)品在顧客的生活中的重要性，但是顧客會有一百個(gè)理由拒絕你，因?yàn)樗幌虢邮苣愕慕ㄗh，那你只有找到這一百種理由之外的理由去說服他。
要將產(chǎn)品順利地賣出去，就切忌在營銷上本末倒置，置消費(fèi)者的比較終需求于不顧，而只是在自己想象的世界里努力。
消費(fèi)者真正關(guān)心的不是我們采用的技術(shù)如何，工藝怎么樣，而是產(chǎn)品具有什么樣的針對消費(fèi)者問題而設(shè)計(jì)的有效的解決方案。
只要問題能夠解決，至于技術(shù)工藝的成色，那只是消費(fèi)者關(guān)注的第二落點(diǎn)。
1.你能夠?yàn)?a href="http://i-xiyou.com">鍍鋅格柵板客戶解決問題
客戶買的不是鉆，是墻上的洞,你能幫助客戶解決潛在的問題，不是你的鉆有多么的好看，客戶才購買，是因?yàn)榭蛻粜枰趬ι洗蚨?，他需要鉆，你提供的鉆能夠幫助他解決客觀的問題。 透過現(xiàn)象看本質(zhì)，客戶真正需要的是什么,客戶向你購買的背后是解決哪些問題？千萬不要圍繞著產(chǎn)品做文章，一定要圍繞著問題做文章。
思考一下，客戶向你購買，他是什么原因，真正的原因是什么？是你幫助他解決了哪些問題？把他列出來，印在你的宣傳冊上、你的展業(yè)夾上……
2.你能夠讓球接欄桿客戶感覺占個(gè)大便宜
所有人都不喜歡便宜貨，但是所有人都喜歡占小便宜。無論你購買的任何東西，對方報(bào)出價(jià)格后，你的第一反映就是“能不能便宜點(diǎn)”對于保險(xiǎn)的銷售，我們更多的會用限時(shí)、禮品贈送、贈送額外保障...從而提升客戶的購買度。
銷售就要學(xué)醫(yī)生，病人去找醫(yī)生看病，一般病人不會知道自己是什么病，醫(yī)生問了一大堆問題之后，告訴他你是什么病，你要吃什么藥！你難道還不聽醫(yī)生的建議嗎？恐怕沒幾個(gè)吧！
同樣，客戶去買東西，一般也不清楚自己到底需要什么樣的產(chǎn)品，那你呢就要充當(dāng)醫(yī)生的角色，問客戶是什么毛病啊？那里不舒服??！那這個(gè)時(shí)候呢你就告訴客戶，什么東西對你的問題有幫助，必要時(shí)附加一些顧客需要的專業(yè)產(chǎn)品知識！
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