鍍鋅鋼格柵業(yè)務(wù)沒有單子六個方法改善
發(fā)布時間：2015-05-07 00:50:32 更新時間: 2022年2月9日點擊：229
很多企業(yè)在成長過程中，遇到的挑戰(zhàn)這個過程中發(fā)現(xiàn)這些公司比較頭疼的一個問題就是如何處理自己的鍍鋅鋼格柵銷售。除非你能夠理解鍍鋅鋼格柵銷售是如何產(chǎn)生的，否則你就無法有效地規(guī)劃鍍鋅鋼格柵銷售并實現(xiàn)增長。
為了讓你的鍍鋅鋼格柵銷售增長，有一些關(guān)鍵的問題你必須解決：
1. 收集正確的情報
建立有效的鍍鋅鋼格柵銷售流程需要收集關(guān)于目標(biāo)客戶的正確情報。如果你是在一家創(chuàng)業(yè)企業(yè)，只有小規(guī)模的鍍鋅鋼格柵銷售團隊，這可能會是一個挑戰(zhàn)。要想確保效率，合適的目標(biāo)客戶鍍鋅鋼格柵銷售工具是很值得投資的。
考慮一下類似SalesLoft或者SalesGenie之類的平臺。這些目標(biāo)客戶鍍鋅鋼格柵銷售工具會利用社交媒體和其他第三方來源的力量自動創(chuàng)建清單，并且可以直接向你的CRM系統(tǒng)同步聯(lián)系人信息，提高你的總體鍍鋅鋼格柵銷售成功率。
2. 利用自動化
一旦鍍鋅鋼格柵銷售過程全面展開，就可以依賴市場營銷自動化工具定期接觸你的目標(biāo)客戶，并且利用它們在應(yīng)該跟進的時候提醒你的鍍鋅鋼格柵銷售人員。經(jīng)驗法則是：客戶需要七次才能記住你或者你的公司，接觸超過十七次才能做出采購決策。
你可以利用SalesLoft Cadence和Act-On使你的團隊的鍍鋅鋼格柵銷售活動自動化，創(chuàng)造更有效率的節(jié)奏，提升整體鍍鋅鋼格柵銷售效率。
3. 擴大規(guī)模
到了該擴大規(guī)模的時候，多雇傭幾個專職的鍍鋅鋼格柵銷售人員可能沒什么幫助。你可能只需要為你的團隊提供特定的活動或者推出新的產(chǎn)品活動就可以了。
你可以考慮將鍍鋅鋼格柵銷售外包給類似于N3之類的公司。這些公司能夠進行快速掃描，并且挑出合格的潛在客戶，培養(yǎng)潛在客戶或者對整個鍍鋅鋼格柵銷售流程采取端到端的完全控制。這些平臺的優(yōu)點在于使用了基于性能的模型，按照結(jié)果進行計費。
4. 提供可見性
鍍鋅鋼格柵銷售漏斗對于現(xiàn)金流以及你的公司的未來至關(guān)重要。一旦你在鍍鋅鋼格柵銷售團隊中增加了更多的人手，你就需要一種能夠更容易地管理鍍鋅鋼格柵銷售流程的方法。
pipedrive和Zoho是基于云的平臺，能夠為你的鍍鋅鋼格柵銷售團隊中的任何人提供他們完成下一筆交易所需要信息。這些平臺提供了一種簡便的方法來跟蹤大量的潛在客戶以及少量的非常有希望的客戶，以便有效地監(jiān)控并了解潛在業(yè)務(wù)。
5. 提高效能
一旦你的不銹鋼鋼格柵銷售團隊拿起了電話，他們讓客戶進入鍍鋅鋼格柵銷售流程的成效如何？由于以往只提供給大型企業(yè)的企業(yè)級集成已經(jīng)面向中小企業(yè)，電話技術(shù)在中小企業(yè)已經(jīng)改進了。
例如，CallRail——帶有在線廣告開支的電話記錄優(yōu)化你的開支，并且可以訪問你現(xiàn)有的CRM、會計或市場營銷自動化平臺系統(tǒng)中的標(biāo)準。這種可見性為你的市場營銷團隊提供了客戶與潛在客戶各種盡可能全面的數(shù)據(jù)。
6. 實施問責(zé)制
提升并且理解你的鍍鋅鋼格柵銷售比較重要的一步就是執(zhí)行定期的問責(zé)。
確保你的鍍鋅鋼格柵銷售團隊創(chuàng)建了每周的計劃，并且按照他們上周的計劃回報進展情況。你的鍍鋅鋼格柵銷售方式上的問題需要盡快找出來并且解決，這樣才能保持你的公司始終在正軌之上。
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