30多人搶一個(gè)鋼格柵板外貿(mào)訂單，我憑什么拿下了？
發(fā)布時(shí)間：2016-11-20 06:00:33 更新時(shí)間: 2022年2月9日點(diǎn)擊：156
同樣一個(gè)詢盤，同行業(yè)的公司、工廠、業(yè)務(wù)員大概三十多人都收到了。居然有業(yè)務(wù)員問價(jià)問到了我頭上，而且還不止一個(gè)，是五六個(gè)。這幾個(gè)盲目的業(yè)務(wù)員問的詢盤內(nèi)容和我收到的一模一樣。我沒有耍什么手段，給對方報(bào)高價(jià)或者報(bào)低價(jià)，給這五六個(gè)人報(bào)價(jià)都一樣，而且這個(gè)報(bào)價(jià)也是我報(bào)給老外鋼格柵板客戶的。
在報(bào)價(jià)之前我詢問過幾家工廠，幾家工廠反映這個(gè)詢盤已經(jīng)有二三十人問過了。有些工廠煩了直接說，三十多個(gè)業(yè)務(wù)員打電話問了，你憑什么說你能拿下鋼格柵板客戶？這么多人爭這么一個(gè)鋼格柵板客戶，你還是省省吧！居然不愿意報(bào)價(jià)了。我說你把價(jià)格給我，你看看到底比較后是誰會拿下這個(gè)單子從你廠子走貨。比較終工廠給了價(jià)格。
和之前一樣我給鋼格柵板客戶報(bào)價(jià)。習(xí)慣性的考慮太多，習(xí)慣性的喜歡計(jì)算，我發(fā)現(xiàn)鋼格柵板客戶在郵件內(nèi)容不起眼的地方設(shè)置了陷阱，按照鋼格柵板客戶提供的產(chǎn)品規(guī)格，單件重量，怎么算這種重貨也不能是一個(gè)20尺柜裝4噸吧？雖然對該產(chǎn)品知識了解甚少，但我卻一直在懷疑這個(gè)重量。鋼格柵板客戶一共要了四種規(guī)格，按照鋼格柵板客戶提供的規(guī)格重量、單件計(jì)算，結(jié)果算出來正好等于鋼格柵板客戶提供的總重量，表面看上去沒有漏洞，但是總是覺得哪不對，重量就是不對。
于是我打電話給工廠，我上來就說，您別嫌我煩，我先問你一個(gè)問題，這四種規(guī)格單卷重量怎么計(jì)算？廠子說，人家都問價(jià)，你問計(jì)算重量方式？我說趕緊點(diǎn)，結(jié)果廠子告訴了我方式。
之后，我按照廠子提供的計(jì)算方式，挨個(gè)計(jì)算。發(fā)現(xiàn)四種規(guī)格，其中兩種不起眼的地方，單卷重量給錯(cuò)了。由于鋼格柵板客戶的郵件內(nèi)容很多，可以說電腦屏幕全屏的話，你一眼從頭看不到尾，還得下拉、再下拉才能看完整。表面上看鋼格柵板客戶是提供了一份專業(yè)的內(nèi)容。
與此同時(shí)，另外五個(gè)其他公司的業(yè)務(wù)員問我，這個(gè)鋼格柵板客戶怎么這樣啊，其實(shí)我心里知道大家說的都是同一個(gè)鋼格柵板客戶，但是我也不能挑明了啊。發(fā)現(xiàn)錯(cuò)誤之后，我用紅體字標(biāo)明，并且在下面一行寫出正確的重量。郵件發(fā)過去不到半小時(shí)，鋼格柵板客戶就回復(fù)了，回復(fù)內(nèi)容大概就是，我一直在找廠家，但是中間商太多，看來你很專業(yè)，所以我判斷你是廠家。
接著，鋼格柵板客戶跟我要了聯(lián)系方式，加上了，鋼格柵板客戶與我開視頻，彼此很開心。鋼格柵板客戶開心是因?yàn)橛X得找到了專業(yè)的供應(yīng)商，判斷是廠家。我也開心，開心自己的計(jì)算沒有錯(cuò)誤，還讓鋼格柵板客戶誤認(rèn)為我是廠家，心里竊喜——我能給你加價(jià)了。因?yàn)槲医o其他五個(gè)公司的業(yè)務(wù)員也報(bào)價(jià)了，還特別囑咐對方，已經(jīng)有好幾個(gè)人詢價(jià)這同一個(gè)詢盤了，報(bào)價(jià)報(bào)高了，鋼格柵板客戶就跑了。
然后，我故意報(bào)價(jià)都比他們高出了5%。鋼格柵板客戶視頻熱情了一番就開始奔入主題，鋼格柵板客戶說，實(shí)話告訴你吧，我把這個(gè)詢盤發(fā)給了三十多個(gè)供應(yīng)商，他們的報(bào)價(jià)都比你報(bào)的低，但是我覺得你才是比較專業(yè)的。鋼格柵板客戶也很爽快，沒有繼續(xù)砍價(jià)的意思，反而是給我發(fā)了其他產(chǎn)品圖片和信息，說很想在中國有一個(gè)可靠的供應(yīng)商，感覺跟我很投緣，所以想讓我?guī)退移渌a(chǎn)品，利潤上少加一點(diǎn)，他表示這些產(chǎn)品利潤都不高，但是會經(jīng)常采購的。
期間整整15天，我天天下班了都沒走，在跟這個(gè)鋼格柵板客戶溝通。15天，鋼格柵板客戶把其他三十多個(gè)供應(yīng)商排除的就剩下兩個(gè)了。其實(shí)，我心里清楚，另外一個(gè)業(yè)務(wù)員正是跟我詢價(jià)的五個(gè)人其中之一。并不是只有我本人這么小心謹(jǐn)慎這么仔細(xì)，另外一個(gè)業(yè)務(wù)員也發(fā)現(xiàn)了問題所在。但是，他沒有跟鋼格柵板客戶要求視頻聯(lián)系，給鋼格柵板客戶的感覺不一樣。比較為關(guān)鍵一點(diǎn)，這個(gè)業(yè)務(wù)員如鋼格柵板客戶所說，報(bào)價(jià)比我低，鋼格柵板客戶懷疑他的產(chǎn)品質(zhì)量。
我再三拍著胸脯：no problem，no problem！鋼格柵板客戶讓我做了PI，他并沒有說他還下了個(gè)樣品單給另外一個(gè)業(yè)務(wù)員。
但是三天后，我收到定金的時(shí)候，詢問另外那個(gè)業(yè)務(wù)員情況。那個(gè)業(yè)務(wù)員說，感覺差不多了，估計(jì)應(yīng)該能拿下，鋼格柵板客戶先要樣品看看質(zhì)量，之后會下單。我還叮囑對方，樣品質(zhì)量一定要好，祝你爭取拿下。其實(shí)這個(gè)業(yè)務(wù)員不知道，我已經(jīng)把鋼格柵板客戶拿下了。
其實(shí)在談鋼格柵板客戶的過程中，出現(xiàn)過各種類似的情況，我是樂此不疲！談業(yè)務(wù)，完全是一種興趣，一種愛好，一種樂趣。
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