鍍鋅格柵板出口企業(yè)如何穩(wěn)住你的經(jīng)銷商客戶？
發(fā)布時間：2016-06-02 00:09:20 更新時間: 2022年2月9日點(diǎn)擊：385
對于絕大多數(shù)鍍鋅格柵板企業(yè)來說，采購商是其產(chǎn)品從鍍鋅格柵板企業(yè)到消費(fèi)者轉(zhuǎn)移之間必不可少的橋梁，也是為其創(chuàng)造利潤與實(shí)現(xiàn)銷量的渠道大后方。
若能夠直接與經(jīng)銷商聯(lián)系，則會減少很多利益損耗環(huán)節(jié)。山長水闊，采購商他們擁有出口鍍鋅格柵板企業(yè)無法建立的本土優(yōu)勢，而經(jīng)銷商則對市場的水溫未卜先知。
一般來說，專業(yè)經(jīng)銷商有一定的市場銷售網(wǎng)絡(luò)和資金實(shí)力，熟悉當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境的銷售隊(duì)伍、車輛、倉庫等基本銷售工具和設(shè)施，終端客情關(guān)系與當(dāng)?shù)厣鐣尘暗取?/div>
想通過經(jīng)銷商操作市場充分利用其優(yōu)勢從而降低或轉(zhuǎn)移鍍鋅格柵板企業(yè)經(jīng)營的風(fēng)險與成本，想拿到鍍鋅格柵板企業(yè)進(jìn)入市場的第一張“入場券”。則鍍鋅格柵板企業(yè)需要設(shè)法與經(jīng)銷商共同成長。
然而，經(jīng)銷商本身是以通過賺取產(chǎn)品買入與賣出之間的差價來維持自身在市場上的生存與發(fā)展的，在商場上，唯一能長久俘獲和掌控商家的只有利益以及足夠的利益。
面對這脆弱的廠商關(guān)系，鍍鋅格柵板企業(yè)要如何才能穩(wěn)住客戶，讓對方心甘情愿地幫著自己做市場呢？
要長久穩(wěn)住經(jīng)銷商，至少需要做到以下三點(diǎn)。
1、讓經(jīng)銷商有錢賺
經(jīng)銷商選擇代理鍍鋅格柵板企業(yè)產(chǎn)品的唯一理由就是利潤，鍍鋅格柵板企業(yè)能否讓經(jīng)銷商賺到錢，并且賺到足夠多的錢是留住經(jīng)銷商比較關(guān)鍵的因素。在鍍鋅格柵板企業(yè)與經(jīng)銷商合作之初，鍍鋅格柵板企業(yè)就應(yīng)該給經(jīng)銷商一個比較明確的利潤增長空間、市場運(yùn)營方案和成功經(jīng)銷商的賺錢案例，讓經(jīng)銷商感覺跟著鍍鋅格柵板企業(yè)確實(shí)能夠快速有效地賺到錢，從而促使經(jīng)銷商從心動到行動。
2、傳授經(jīng)銷商賺錢“好方法”
一時留住經(jīng)銷商不如一直留住經(jīng)銷商，為避免 “一單死”，鍍鋅格柵板企業(yè)需要在經(jīng)銷商接貨之后，能夠?yàn)槠涮峁┙o一整套的具體市場操作方法。比如，從哪些方面來向顧客介紹產(chǎn)品；如何做促銷，如何日常管理產(chǎn)品，如何管理庫存等等。要能夠讓經(jīng)銷商按照提供的方法做，就能夠穩(wěn)穩(wěn)地賺錢。
3、規(guī)范市場，讓經(jīng)銷商“安心”賺
要讓經(jīng)銷商“安心”賺錢，就需要鍍鋅格柵板企業(yè)制定一套有序的市場管理規(guī)范。
一方面，鍍鋅格柵板企業(yè)需要進(jìn)行區(qū)域保護(hù)管理，不要隨意在已經(jīng)飽和的區(qū)域增設(shè)新的經(jīng)銷商，同時對于某些逾越規(guī)矩、肆意竄貨的經(jīng)銷商給予嚴(yán)厲的處罰，確保簽約經(jīng)銷商都能夠安安穩(wěn)穩(wěn)地在自己的區(qū)域范圍內(nèi)放心經(jīng)銷，安心賺錢。
另一方面，也要保障每一層級的經(jīng)銷商都能夠有足夠的利潤空間，同時，要密切關(guān)注市場上的實(shí)際價格，對于同一渠道層級成員任意變動價格區(qū)間的亂價行為要及時制止并加以嚴(yán)厲的懲罰措施，確保各渠道層級成員的利益分配和空間。
和鍍鋅格柵板出口企業(yè)如何穩(wěn)住你的經(jīng)銷商客戶？相關(guān)文章
開場白指的是在拜訪變壓器油坑鋼格柵板客戶開始的30秒到1分鐘左右的時間內(nèi)，銷售人員對目標(biāo)變壓器油坑鋼格柵板客戶所講的話，差不多就是前幾句話。那么如何設(shè)計(jì)極具吸引力的開場白呢？你不妨試試以下方法：1、以贊美變壓器油坑鋼格柵板客戶為開場白每個人都有希望別人贊美的心理，而且對得體的贊美是很容易注意的。因此，在...
賣光伏檢修通道鋼格柵板永遠(yuǎn)要記?。涸街鲃?，越幸運(yùn)！
1、光伏檢修通道鋼格柵板銷售行業(yè)不同情弱者?？蛻粲唵螞]有應(yīng)該是誰的，而是誰搶到了就是誰的！2、雖然每個人都有成功的理想，但幾乎所有人都有這樣或那樣的盲點(diǎn)。這些盲點(diǎn)導(dǎo)致我們在面對機(jī)遇時，往往看不到，或者即使看到卻由于準(zhǔn)備不足，或者基本功太差，而與機(jī)遇失之交臂。3、你如果覺得迷茫，那是你還沒打算帶著誰干點(diǎn)什...
不斷地贊美銷售人員是激勵的有效辦法之一。每一個銷售人員都希望得到贊美，但是，隨隨便便褒獎銷售員，可能會被銷售員誤解或輕看，會認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)沒有原則。夸獎員工，要因時、因人不同，而采用不同的方法，懂得贊美技巧才是一個成功的領(lǐng)導(dǎo)者，以下提出各種贊美...
tags標(biāo)簽：
產(chǎn)品展示
相關(guān)資訊 更多>>
掃一掃訪問移動端
分享到
取消