鍍鋅鋼格柵板外貿(mào)小訂單越來(lái)越多，接還是不接？
發(fā)布時(shí)間：2016-09-18 01:13:28 更新時(shí)間: 2022年2月9日點(diǎn)擊：129
鍍鋅鋼格柵板訂單量現(xiàn)在越來(lái)越小，市場(chǎng)需求單也要很快交貨。所以隨著買家的改變，作為供應(yīng)商的我們有沒(méi)有一些辦法提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力？
歐蘭普電子總經(jīng)理陳決源：我們公司基本上小單接的比較少，我們基本上只做有價(jià)值的客戶，跟我們選擇客戶有關(guān)系。小單并不代表沒(méi)有價(jià)值，看是什么類型的小單。假如客戶是培養(yǎng)型的客戶，特別來(lái)自新興市場(chǎng)或者跟你有互補(bǔ)性的市場(chǎng)，那不管100臺(tái)、200臺(tái)，還是500臺(tái)，都接下來(lái)。
我自己本身做銷售出身的做了15年，如果從我個(gè)人角度而言，作為一名業(yè)務(wù)員特別是新人我有單就好。作為企業(yè)管理來(lái)說(shuō)，小單成本不高，小單我們認(rèn)為定義是小而貴，比如說(shuō)200臺(tái)、300臺(tái)、500臺(tái)，這個(gè)運(yùn)作成本太貴了，現(xiàn)在人力成本太高了。一條線生產(chǎn)5000臺(tái)，客戶下單200臺(tái)，沒(méi)有辦法接，沒(méi)有辦法養(yǎng)活工人。
如果我們通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，通過(guò)一些渠道判斷它是否有價(jià)值，是否對(duì)我們整個(gè)市場(chǎng)有很多彌補(bǔ)性，我們是否要扶持它。有很多客戶不是下一點(diǎn)點(diǎn)單，實(shí)際上是試著跟你合作，嘗試你的質(zhì)量，包括你的服務(wù)，以及產(chǎn)品在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，我們要快速行動(dòng)，馬上把他當(dāng)做大客戶培養(yǎng)，快速給他支持。
所以，我覺(jué)得這種情況要評(píng)估客戶對(duì)我們的價(jià)值，要根據(jù)客戶的類別跟你的戰(zhàn)略定位進(jìn)行調(diào)整會(huì)比較合適一些，如果這個(gè)客戶很重要，一定要快速啟動(dòng)、快速支持。
恒夏服飾總經(jīng)理洪建成：我們是工廠，作為工廠來(lái)講，大單是來(lái)穩(wěn)定公司發(fā)展，小單才是我們利潤(rùn)收入。所以如果沒(méi)有辦法適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)訂單量小、反應(yīng)快，實(shí)際上會(huì)失去很多高利潤(rùn)的訂單。
想想看，低價(jià)的店鍍鋅鋼格柵板客戶多，還是高級(jí)品牌店里面客戶多，但高級(jí)品牌店一個(gè)月做幾單生意，低價(jià)天天一大堆圍在里面，到時(shí)候還做倒閉。所以我覺(jué)得要適應(yīng)，要改變，那是趨勢(shì)。
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