鍍鋅鋼格柵板業(yè)績不好，開始質(zhì)疑自己了？來看看過來的外貿(mào)人都怎
發(fā)布時(shí)間：2016-11-03 06:19:08 更新時(shí)間: 2022年2月9日點(diǎn)擊：143
當(dāng)小伙伴們行走在外貿(mào)路上感到迷茫了，想放棄了，看看這些過來人的經(jīng)歷、建議。雖說他們的話語很短，但字字珠璣。外貿(mào)這份工作是需要厚積薄發(fā)的，雖然厚積的過程很痛苦，但那些打拼多年的外貿(mào)人都是在痛苦之后收獲了甘露，幾十萬美金、幾百萬美金的訂單都經(jīng)手了。
@Jessie
三個(gè)月算什么，做一年了還不出業(yè)績才真的有問題。如果自己每天都在充實(shí)地做好你的本職工作，出單是遲早的事情，就怕你自己沒有激情，不想堅(jiān)持，不然別人也拿你沒有辦法。我比較開始 5 個(gè)月都沒有出單，也沒灰心。所以，心態(tài)一定要好，我相信只要自己努力了，出單是遲早的事情，這點(diǎn)小挫折都經(jīng)不起，以后還怎么繼續(xù)走下去？如何讓你的鍍鋅鋼格柵板客戶信服你？
@Winnie
我第一份工作的時(shí)候，沒有平臺(tái)，沒有報(bào)價(jià)單，沒有師傅帶領(lǐng)（公司只是一間非常小的只有我一個(gè)業(yè)務(wù)員的皮包公司）只有一本 copy 回來的圖冊(cè)，然后每天通過各種方法在 Google 上找客人。比較初激情四射，做筆記，然后 8 個(gè)月過去了，我的激情消耗盡了，潛在客人有幾個(gè)，但都因?yàn)闆]有及時(shí)提供報(bào)價(jià)所以黃掉了。第二份工作開始沒多久就有單了，是因?yàn)槲矣弥?8 個(gè)月沉淀得來的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)去幫助我成就第一單。
其實(shí) 3 個(gè)月沒有業(yè)績對(duì)于外貿(mào)員來說真的不是什么大事，沒有單的日子你可以做的事情很多，你可以積累知識(shí)，學(xué)習(xí)更多技巧，與同行交流，這些都是看不見的成績。
@Kary
我剛開始做的時(shí)候什么都不懂，老板只教了皮毛，具體的全部都要自己領(lǐng)悟。我一個(gè)月后才收到一封詢盤，就是這封詢盤點(diǎn)燃了我的動(dòng)力，后來出單了，金額不多幾千美金。出完之后這鍍鋅鋼格柵板客戶就失蹤了，不理我，郵件不回、貨物有沒收到都不說。之后過了 7、8 個(gè)月都沒訂單，只寄了兩個(gè)樣品單。之后過年回家時(shí)這個(gè)鍍鋅鋼格柵板客戶突然說要下單，然后到現(xiàn)在為止跟我下了 4 個(gè)單子了。之后跟了半年的兩個(gè)鍍鋅鋼格柵板客戶也陸續(xù)下單，現(xiàn)在返單了一個(gè)。下個(gè)月也準(zhǔn)備跟一個(gè)打了樣品的鍍鋅鋼格柵板客戶簽合同大批量下單了。所以我覺得，三個(gè)月根本不算什么。
沒出單的那段時(shí)間，我一直都在堅(jiān)持加班努力拼搏，但還是沒單。沒單并不是說你不努力或者你做不了，你沒單的日子做的事都是在為你的成功做鋪墊！現(xiàn)在你能想的應(yīng)該是努力，不是一直問自己有沒有出路，適不適合這份工作。
@Jason
我們公司有個(gè)同事，工作非常努力，但是兩年沒有出單子，老板看到了他的努力就一直鼓勵(lì)他。兩年之后這人每個(gè)月都出單，不停地出單。因?yàn)樗e累的鍍鋅鋼格柵板客戶太多了，一下就爆發(fā)了。
@Micheal
剛開始的時(shí)候，對(duì)產(chǎn)品不熟悉，郵件回復(fù)也不是很專業(yè)，所以幾個(gè)月不出單是正常的，我就曾經(jīng) 6 個(gè)月不出單，但是和我同來的一個(gè)同事，3 個(gè)月沒有出單，她就心灰意冷了，結(jié)果老板把她勸退了。在我第 7 個(gè)月的時(shí)候，主管給了我一個(gè)小單。到第一年結(jié)束的時(shí)候，我就已經(jīng)出了四單了。剛開始要盡量多傳產(chǎn)品，好好想想怎么回復(fù)客人的詢盤。多想多思考，聰明的孩子老板是看得出來的。
@Bella
能證明自己的唯有時(shí)間，認(rèn)真的對(duì)待鍍鋅鋼格柵板客戶做到“鍍鋅鋼格柵板客戶虐我千遍，我待鍍鋅鋼格柵板客戶如初戀”，但是要學(xué)會(huì)辨別鍍鋅鋼格柵板客戶：
1. 跟蹤表必備（這個(gè)不是給別人看的，自己用）
2. 每一封郵件回復(fù)后都要在跟蹤表中記錄鍍鋅鋼格柵板客戶的 Email、電話和跟蹤的時(shí)間，簡略但重點(diǎn)記錄鍍鋅鋼格柵板客戶關(guān)心的內(nèi)容。
3. 第一次回復(fù)鍍鋅鋼格柵板客戶后沒有音訊的，三天后必跟一次。
4. 一直不回復(fù)的一周一次（這個(gè)你可以寫新聞，有趣的話題，或者談?wù)勀愕墓ぷ?，家庭，家鄉(xiāng)，中國等等）
5. 周而復(fù)始重復(fù)上面的工作，但是要認(rèn)真（跟蹤的時(shí)候參照你的跟蹤表上次和鍍鋅鋼格柵板客戶聊到哪里）
6. 要對(duì)自己有信心，工作是是生活的一部分，而且你是自由的！
@Aileen
我覺得做外貿(mào)靠的時(shí)間和精力，只要自己有耐心和毅力，什么都可以成功！我不是外貿(mào)專業(yè)，只是中學(xué)畢業(yè)，連英語口語都不會(huì)說，我是 2013 年 3 月份開始做外貿(mào)，目前為止成果比去年翻了好幾倍。其實(shí)這個(gè)只有自己比較清楚，付出了多少的努力和艱辛！剛開始我也和你一樣的想法，曾經(jīng)想放棄過！但我沒有，一切都會(huì)成功的！
@Nina
其實(shí)這個(gè)話題，讓我想起了當(dāng)初的自己，在這個(gè)行業(yè)混了一年了，開始的時(shí)候自己也沒單，比我后進(jìn)來的同事，出單都比較快，業(yè)績也比我好， 讓我很迷茫， 無數(shù)次都想著我是不是該離開？是不是不適合這個(gè)行業(yè)？那個(gè)時(shí)候每天早上起來就是問自己能不能撐下去，能撐下去就拿起包去上班， 3、4、5 月份開始才做到 5W 的業(yè)績， 6 月份做了 21W。其實(shí) 6 月份的時(shí)候遇到一個(gè)大鍍鋅鋼格柵板客戶，本來六月底就談好的，但是因?yàn)閮r(jià)格問題拖到了 7 月初才搞定那個(gè)大鍍鋅鋼格柵板客戶，做了 160W ，所以我想告訴你堅(jiān)持吧， 或許下一個(gè)一單 200W 的就是你啦！
@John
2013 年 8 月到公司，第 3 個(gè)月的時(shí)候出了一單， 2014 年 2 月春節(jié)回來發(fā)了貨后，四個(gè)月沒出單。我正在考慮是不是應(yīng)該辭職了，然后 7 月出了兩單， 8 月出了第三單，現(xiàn)在更加淡定了點(diǎn)，慢慢來吧~~~世界不是圍繞著你在轉(zhuǎn)，但是你要去等待，去付出，去撒種，一分耕耘，一分收獲。有的時(shí)候你耕耘了，還沒有看到收獲，是時(shí)間問題；但如果你不去耕耘，想都不要想，肯定是沒有收獲的。
@Sherry
要上戰(zhàn)場，并想在上了戰(zhàn)場后能打一場勝仗，就必須把刀磨利。
做外貿(mào)前期下單有的可能周期會(huì)有點(diǎn)長，但是你要學(xué)習(xí)的還很多。如果想走這條路，那就走下去。不是花時(shí)間在這糾結(jié)，花時(shí)間去懷疑自己的能力。在這段時(shí)間反倒是自己磨刀的時(shí)候，產(chǎn)品知識(shí)，談判技巧等都是必須會(huì)的，多總結(jié)，多查漏補(bǔ)缺，以空杯的心態(tài)向身邊的每個(gè)人學(xué)習(xí)，相信之后定會(huì)有下單的！
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