3個超實用的脫硫塔平臺格柵板外貿客戶開發(fā)技巧分享！
發(fā)布時間：2016-11-07 11:54:21 更新時間: 2022年2月9日點擊：181
今天給大家介紹3種外貿客戶開發(fā)技巧：
第1種：
很多朋友都在用facebook,在下文中我就稱facebook為面子書了，因為facebook在發(fā)帖子時是個不允許用的詞。我們的面子書中會有很多的好友，大部分人可能加的好友都是行業(yè)中的，這些都是我們的潛在客戶。我們知道，面子書有即時聊天的功能，跟skype有點類似，有不少朋友可能就直接給這些潛在客戶發(fā)推銷信了，現(xiàn)在面子書對廣告查得相當嚴，這種廣告發(fā)多了可能帳戶馬上會被封。對于新帳戶，可能發(fā)了5條左右就會封你的號。之前封了過段時間也許可以找回來，現(xiàn)在要是封了（也就是我們通常說的被限制）了，它會要求你提供身份證的復印件，必須是本人的，而且你就是提交了通過審核的可能性也是非常小的，根據(jù)我的經(jīng)驗，大陸的身份證基本上通不過審核。
直接發(fā)廣告有一定的風險，那么我們可以把這些面子書的好友的郵箱找出來，來發(fā)開發(fā)信。然而，大部分面子書的好友的郵箱是隱藏的，不會公開。那怎么辦呢？
我們可以用yahoo郵箱來解決這個問題，它可以批量找出面子書好友的郵箱?，F(xiàn)在來說一下方法：
我們先要注冊一個雅虎郵箱，@yhoo.com這種郵箱，登錄進去后的界面如下圖所示：
我們點一下那個人頭像，這個是contacts(聯(lián)系人的意思)，選擇import contacts(導入聯(lián)系人)，然后選擇從面子書導入，填一下我們的面子書帳號和密碼，就會看到如下圖所示的界面
一步步根據(jù)系統(tǒng)的提示操作。過幾秒鐘，我們的facebook好友的信息就會導入我們的雅虎郵箱，我們再看一下contacts那里，發(fā)現(xiàn)我這個空白的雅虎郵箱有了160個聯(lián)系人。
是不是說我的面子書只有160個好友呢？這個不一定的。我們點一下“All Contacts”,發(fā)現(xiàn)面子書好友的很多郵箱都出來了，然后你再一個個把這些郵箱復制出來，整理到一個excel表中進行管理。這些郵箱能否批量導出來呢？如果你的郵箱中的聯(lián)系人不是來自于從面子書導入的，就是正常發(fā)郵件聯(lián)系的，那是可以批量導出來的，從面子書導過來的郵箱是不能批量導出的。
第2種：
我們在領英中搜客戶時，經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)有些人的詳細姓名看不到，只能看到Linke-din member這樣的字眼，無法看到這個人更多的信息，比方說他的姓名，他的工作經(jīng)歷之類的。然后下面會有個提示：Profile summaries for members outside your network are available only to premium account holders.意思是你想看到這個人更多的信息是可以的，只要你交點錢成為領英的付費會員。大家看下面這個例子：
很多朋友到這里就放棄了。畢竟大家做外貿賺錢都不容易，要你花錢看點信息，你肯定舍不得。這點可以理解，不過有時有些好的工具確實是要花錢的，這是必要的投資，什么都不投入，那真的很難做好外貿的。一些好的工具，別人開發(fā)出來目的就是賺錢，這很現(xiàn)實，不是每個人都愿意免費開發(fā)些好工具給我們用，國外特別如此。
當然，如果能找到不花錢的方法，那肯定更好。就剛才這個，我們是不是真的只能花錢去得到這個客戶更多的信息了呢？
當然不是。
今天告訴大家一種方法來解決這個問題。
我們還是以上面那個舉例，我們看到，Linke-din membe下面有個Sale manager at Suzhou Denwis wedding dress co.,ltd說的是這個人的職務。我就在谷歌中搜索如下：
會看到出來的結果中有個Jack Huang，他的職務是那個公司的銷售經(jīng)理，我們點進去看，如下圖所示：
可以看到，這個人的姓名是Jack Huang，這時已經(jīng)可以看到他的姓名了，往下拉，還可以看到他的具體的工作經(jīng)歷，點一下“Send Jack Inmail”右邊的小三角，有個connect,點一下，就可以加這個人為好友了，請注意，加好友時請盡量詳細做下自我介紹， 這樣對方同意你為他的好友的可能性會大大增加，一個莫名其妙的人加他，他不太可能同意你成為他的好友。當然，你也可以不必加他，直接給他發(fā)message,方法是先加入他所在的group,在那個group中找到他，再給他發(fā)message。
用這種方法，我們免費獲得了這個客戶非常詳細的信息。希望大家能掌握這種方法。
第3種：
我們在領英里，可以找到很多有價值的潛在客戶，然而他們的profile里沒有顯示郵箱。我們又很想得到他們的郵箱，很多朋友都是去谷歌中用他們的公司名稱或網(wǎng)站去找郵箱。這確實是種方法，然而還有種更直接的方法。
我們打開谷歌瀏覽器，進入擴展程序，查找并添加FTL（全名是findthatlead.）這個擴展程序。如下所示：
然后我們用谷歌瀏覽器進入我們的領英，隨便進一個人的領英主頁，也就是profile,我們先看一下有沒有Contact Info,如果有，點一下，也許可以看到這個人的郵箱。如果沒有，點一下谷歌瀏覽器右上角的那個藍色的FTL圖標，系統(tǒng)會馬上把這個人的姓和名，還有網(wǎng)址自動填進去，當然，有些人在profile里不會填網(wǎng)址，這種情況下就搜不到的。因為只有姓名和公司名，沒有網(wǎng)址，有時確實是很難找到郵箱。我們再點一下“Get Contact”,如下圖所示：
幾秒鐘后這個人的郵箱就會出來了。請注意，有時系統(tǒng)會提示只有25%的正確性，也就是說系統(tǒng)無法判斷這個郵箱是否是有效的，我們就把這個郵箱放入
http://mailtester.com/ 去檢查一下郵箱是否有效，如果有效，就收集起來。有時它無法找出準確的郵箱，會找出一大堆可能的郵箱，如果你有時間就一一去驗證一下，如果沒有時間，就不管它，繼續(xù)找下一個吧。你查了幾個后，就會要你登錄，你直接用你的領英帳號登錄進去后就可以繼續(xù)使用了。請注意，這種方法不適合中國人，所以中國人的郵箱你就不用去查了，白白浪費了10個的名額，另外，中國人大部分是你的同行，你找出他們的郵箱也沒什么意義。
這個工具確實相當好用。然而好用的東西一般不免費。免費的號每天可以查10個郵箱，所以如果你不想花錢，不要隨便使用這個工具，你先用谷歌搜索一下，如果搜不到，對于很重要的客戶再用這個工具來搜,每天搜10個郵箱，我相信對很多朋友已經(jīng)足夠了。你如果要求比較高，也可以選擇付費，付15美元一個月就可以每天查50個郵箱，30美元一個月可以每天查150個郵箱，這個大家可以自己去看。我建議大家不要輕易付費，如果覺得好用，對于有點資金的公司或個人可以選擇付一下費使用。
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